Někdo jede na veletrh kvůli stohu objednávek, jiný čeká sbírku vizitek. Na začátku si je třeba ujasnit, co od veletrhu firma nebo designér očekává. Nepsanou povinností je příprava perfektních fotek a katalogů v jazykových mutacích trhů, na které chce firma cílit. „Je dobré si představit různé otázky, které může návštěvník mít, a připravit si odpověď,“ říká Petr Porta z DEVOTO, který spolu se svými společníky na veletrhu vystavoval pouze jeden model z výroby. „Kolik stojí deset kusů? Kolik pět set? Zvládneme tolik vyrobit a za jak dlouho? Chceme vůbec vyrábět velkosériově? Na místě už na to není čas,“ dodává. Šperkařka Jana Hamrová doplňuje: „Na škole nás nikdo neučil, jak se tvoří obchodní plán nebo že by ho měl návrhář vůbec řešit. Zamilovali jsme se do své tvorby a prostě si mysleli, že ji pak někdo bude chtít.“ Podle jejích slov je ale mezinárodní veletrh reálná komerce a trochu i zkouška odvahy.
V letošní sekci Talents veletrhu Ambiente byl i designér Tadeáš Podracký. (foto: Messe Frankurt, archiv MT)
Pro Tadeáše Podrackého fungovala účast na veletrhu Ambiente spíše jako mediální prezentace. Chtěl získat zpětnou vazbu na novou kolekci Pineapples. „Umístili mě do haly s užitkovým sklem. Nabízím malé série, v podstatě galerijní sklo, takže jsem tam byl moc drahý. Ale zase jsem v kontextu běžného skla vynikal, můj stánek si vyfotilo hodně novinářů a mediální ohlas byl skvělý,“ popisuje svůj úspěch.
„Můj první pocit byla marnost. Tolik zboží, které už někdo vymyslel a průmyslově vyrábí – proč mám sedět doma a snažit se?“ vzpomíná na první zkušenost s mezinárodním veletrhem Hamrová. Potom ale přišly první objednávky a ona si uvědomila, že kvalita svého konkrétního zákazníka najde. Jana Hamrová zdůrazňuje i akceschopnost návštěvníků přímo na místě: „Minimálně v oblasti šperku to funguje tak, že si návštěvník vezme produkt do ruky a uzavře objednávku na místě, ne potom z domova v Belgii nebo z Francie.“ Samotný nákup se tedy děje teď a tady, designérka ale dodává, že je třeba na veletrhy jezdit pravidelně a udržovat se v povědomí. Spotřební zboží a design je sezónní záležitost, obchodníci mohou příští rok objevit někoho jiného. Když už najdou stánek opakovaně, pamatují si výrobce z minula, což mu dodává věrohodnost.
Podobně jako hosté diskuze mohou i další začínající firmy a designéři představit ve Frankfurtu svou práci zdarma nebo za zvýhodněných podmínek – v rámci programu Talents a Next. (foto: Messe Frankfurt CZ)
„Veletrhy jsou sociální téma samo pro sebe,“ myslí si Jana Tattermuschová z firmy TABLO, která prodává sklo a porcelán. „Velká část dohod se odehraje a domluví na nějakém večírku.“ Výrobce jede vystavovat do Německa, aby se tam setkal s velkými nadnárodními nebo zahraničními firmami. Teprve tam ale zjistí, že mohou úspěšně spolupracovat i s těmi tuzemskými. Například TABLO získalo ve Frankfurtu řadu objednávek právě z Česka. Tattermuschová, která se různých mezinárodních veletrhů účastní pravidelně, dodává: „Je dobré se zamyslet, jestli člověk musí být úplně všude. Když mu to za to stojí, tak jo. Když ne, může jet taky třeba na dovolenou.“
Text: Kateřina Zvelebilová, úvodní foto: TABLO na veletrhu Ambiente
